在PCB電路板這個行業(yè)跑業(yè)務(wù)銷售，就是需要不斷的去跟不同的人打交道,，在這個過程中,，有人喜就會有人厭，無法做到人人都喜歡你,。那應(yīng)該怎么做,，才能讓客戶愉快的跟自己合作呢？今天我們就來談?wù)効蛻糇钣憛挊I(yè)務(wù)員的哪些缺點,。

　　1,、話多不靠譜

　　許多人認為，跑PCB電路板的業(yè)務(wù),，就是要會說話,，滿嘴跑火車,。但事實上,，想做好銷售話多反而不是件好事，做線路板銷售,，需要找到客戶的需求,，以解客戶之難，以排客戶之憂,，取得客戶信任之后,，才有可能成交。如果一個PCB電路板業(yè)務(wù)員,，一開始就在那不停的介紹自己家產(chǎn)品多好服務(wù)多好,，公司多大多強等等，都是在做無用功,，客戶不信任你,，能信任你的產(chǎn)品嗎？倒不如站在客戶的立場思考問題,，了解客戶需求,，針對客戶需求做增值服務(wù)。

　　2,、欺騙客戶夸大其詞

　　有的PCB電路板業(yè)務(wù)銷售員,，為了拿下訂單，會夸大自己的價值,，甚至是給予了客戶無法兌現(xiàn)的承諾,，利用欺騙夸大其詞的方式，拿下了訂單。其實,，這是作為一個PCB電路板銷售業(yè)務(wù)員最危險的做法,，失去了客戶信任，你只能永遠在尋找新客戶,，線路板銷售的本質(zhì)就是賣信任,，賣信任就是賣人品，你的人品不好,，即使產(chǎn)品再好,，客戶也不敢和你合作。

　　3,、缺乏責(zé)任心

　　成交才是服務(wù)的開始,，有部分電路板銷售人員，在與客戶成交之后,，就不去維護以前的老客戶,，甚至對老客戶不理不睬，售后的時候推脫責(zé)任,。做線路板銷售的要明白,，開發(fā)一個新客戶比維護一個老客戶難，所以,，對客戶不負責(zé),，不論是客戶的二次開發(fā)，轉(zhuǎn)介紹,，還是對自身人脈的積累,，都是非常不利的。

　　4,、細節(jié)處理不到位

　　做PCB線路板銷售的要膽大,，心細，臉皮厚,。為什么說線路板銷售是一門細心活,，往往一些小細節(jié)的處理，能讓你在客戶的心中留下深刻印象,，每個細節(jié)都是你成交的突破口,，比如對客戶提出一些要求細節(jié)化處理，所以線路板銷售員應(yīng)該時刻提醒自己用心,。

　　5,、遇事耐心差易急躁

　　做線路板銷售，大忌就是不能沉下心來,，遇到一點問題,，甚至是面對客戶的詢問,，都容易失去耐心，急功急利,。碰到與客戶多次交涉無果后,，反而怪罪客戶的問題，這樣的線路板業(yè)務(wù)員也是客戶避之不及的,。

　　錦宏小編提醒各位PCB電路板從業(yè)人員,，多一些真誠 、少一些套路 ,。要對客戶做到：“你正好需要,，我正好專業(yè)！”