在PCB電路板這個行業(yè)跑業(yè)務(wù)銷售,，就是需要不斷的去跟不同的人打交道，在這個過程中,，有人喜就會有人厭,，無法做到人人都喜歡你。那應(yīng)該怎么做,，才能讓客戶愉快的跟自己合作呢,？今天我們就來談?wù)効蛻糇钣憛挊I(yè)務(wù)員的哪些缺點。

　　1,、話多不靠譜

　　許多人認(rèn)為,，跑PCB電路板的業(yè)務(wù)，就是要會說話,，滿嘴跑火車,。但事實上，想做好銷售話多反而不是件好事,，做線路板銷售,，需要找到客戶的需求，以解客戶之難，以排客戶之憂,，取得客戶信任之后，才有可能成交,。如果一個PCB電路板業(yè)務(wù)員,，一開始就在那不停的介紹自己家產(chǎn)品多好服務(wù)多好，公司多大多強(qiáng)等等,，都是在做無用功,，客戶不信任你，能信任你的產(chǎn)品嗎,？倒不如站在客戶的立場思考問題,，了解客戶需求，針對客戶需求做增值服務(wù),。

　　2,、欺騙客戶夸大其詞

　　有的PCB電路板業(yè)務(wù)銷售員，為了拿下訂單,，會夸大自己的價值,，甚至是給予了客戶無法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸大其詞的方式,，拿下了訂單,。其實，這是作為一個PCB電路板銷售業(yè)務(wù)員最危險的做法,，失去了客戶信任,，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶，線路板銷售的本質(zhì)就是賣信任,，賣信任就是賣人品,，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好,，客戶也不敢和你合作,。

　　3、缺乏責(zé)任心

　　成交才是服務(wù)的開始,，有部分電路板銷售人員,，在與客戶成交之后，就不去維護(hù)以前的老客戶,，甚至對老客戶不理不睬,，售后的時候推脫責(zé)任。做線路板銷售的要明白,，開發(fā)一個新客戶比維護(hù)一個老客戶難,，所以，對客戶不負(fù)責(zé)，不論是客戶的二次開發(fā),，轉(zhuǎn)介紹,，還是對自身人脈的積累，都是非常不利的,。

　　4,、細(xì)節(jié)處理不到位

　　做PCB線路板銷售的要膽大，心細(xì),，臉皮厚,。為什么說線路板銷售是一門細(xì)心活，往往一些小細(xì)節(jié)的處理,，能讓你在客戶的心中留下深刻印象,，每個細(xì)節(jié)都是你成交的突破口，比如對客戶提出一些要求細(xì)節(jié)化處理,，所以線路板銷售員應(yīng)該時刻提醒自己用心,。

　　5、遇事耐心差易急躁

　　做線路板銷售,，大忌就是不能沉下心來,，遇到一點問題，甚至是面對客戶的詢問,，都容易失去耐心,，急功急利。碰到與客戶多次交涉無果后,，反而怪罪客戶的問題,，這樣的線路板業(yè)務(wù)員也是客戶避之不及的。

　　錦宏小編提醒各位PCB電路板從業(yè)人員,，多一些真誠 ,、少一些套路 。要對客戶做到：“你正好需要,，我正好專業(yè),！”